Пример неправильного ответа: "Мы продаем кастрюли". Пример правильного ответа: Наш продукт — это доступные по цене, качественные кастрюли и другие предметы кухонной утвари, изготовленные из экологически чистого материала, который обладает антипригарным свойством, отлично выдерживает высокие температуры, пригоден в использовании в духовом шкафу и не выделяет вредных веществ при нагревании. А еще они очень красивые!"

Пример неправильного ответа: "Мы производим все сами". Пример правильного ответа: "Благодаря тому, что мы сами являемся производителем, мы можем обеспечивать высокое качество по приемлемой цене, а так же гарантировать кратчайшие сроки поставки".

Каждая компания говорит о профессионализме, о многолетнем опыте на рынке и оптимальных ценах. Настоящие отличия — это только то, что НЕ могут сказать Ваши конкуренты. Пример неправильного ответа: "У нас сработанная команда профессионалов". Пример правильного ответа: "Мы единственное бюро в регионе, у кого есть сертификация NASA в конструировании".

Чтобы точно таргетировать аудиторию, ответьте на вопрос: зачем люди покупают ваш продукт? В какой ситуации пользуются вашим продуктом? Кто получает от него максимальную пользу? Пример неправильного ответа: "Мужчины от 18 до 55 лет". Пример правильного ответа: "Мужчины, которые страдают от наличия лишнего веса, и входят в зону риска по сопутствующим заболеваниям, но не имеют времени/желания специально ездить в медицинские заведения. Хотели бы получить комплексную услугу рядом с домом или работой".

Поделите ассортимент по разным типам клиентов и опишите различия в покупательском поведении этих групп клиентов. Пример неправильного ответа: "Кроме автосервиса, у нас так же есть автомойка и магазин фирменных автозапчастей". Пример правильного ответа: Нашим автосервисом пользуется довольно широкая ЦА, но на автомойку приезжают только те, кто рядом живет. А фирменные запчасти у нас покупают только текущие клиенты автосервиса, кому надежность и качество важнее времени и стоимости ремонта".

Пример неправильного ответа: "По-разному — каждому нужно что-то свое". Пример правильного ответа: "Чаще всего просто называют параметры своего помещения или описывают задачи, под которые будут его использовать, и просят подобрать для них варианты дизайна. А вот когда узнают, что у нас всегда можно заказать авторский надзор и подбор всех отделочных материалов и мебели, то всегда этому радуются".

Если Ваши клиенты обладают широкой географией – например Российская Федерация – укажите регионы, которые Вам наиболее интересны, или показывают набольший спрос. Укажите регионы, которые Вам не интересны. Уточните, почему. Во все ли города и регионы Вы сможете осуществить поставку или оказание услуги? Если Ваш бизнес обладает четкой территориальной привязкой к городу, уточните районы, из которых к Вам приезжают клиенты. Почему они делают выбор в пользу Вас? Почему они поедут к Вам из других районов?

Напишите максимальное количество вариантов словосочетаний, по которым разные типы Ваших клиентов могут искать Ваш товар или услугу (разбирающиеся в продукте, абсолютно ничего не знающие о продукте, клиенты, интересующиеся интересными фактами, и т.д.)

Почему Вы решили продвигать ее именно сейчас? Что нового на рынке этих товаров/услуг? Является ли этот товар/услуга флагманом Вашей товарной линейки? Если да, то почему?